«Всплывающий» магазин

Кризисные времена заставляют нервничать не только работников банковской сферы, но и тружеников розничной торговли: борьба идет буквально за каждого покупателя. Именно поэтому они активно ищут новые тренды и технологии, позволяющие  привлечь новых покупателей и обеспечить стабильные продажи.

В условиях тотальной экономии , как со стороны продавцов, так и покупателей, популярность так называемых «всплывающих» магазинов (Pop-Up Stores) невероятно возрастает. Это – тенденция открытия пространств для краткосрочных продаж в торговых центрах (с использованием схемы «магазин в магазине») или нетрадиционных местах торговли (например, университетские городки, автостоянки, временная уличная торговля). Причем, в один день здесь может быть развернута распродажа, а на другой – стать местом вечеринки с коктейлями и гостями. Вся идея в том, чтобы «всплыть» в один день, и исчезнуть – на другой.

Такой розничный формат приносит меньше издержек, а товары на волне ажиотажа раскупаются намного быстрее и в больших объемах. К тому же компании имеют возможность получить новых лояльных клиентов (или выйти на новые целевые аудитории). По словам Майкла Моррисона, профессора факультета маркетинга австралийского Monash University, мимолетность сама по себе становится конкурентным преимуществом, поэтому pop-up-проект — это «мощный стимулятор, поскольку он заставляет покупателя мыслить категориями «теперь или никогда», «только здесь и только сейчас». Компании подогревают ажиотаж, реализуя через pop-up эксклюзив.

Например, такие сети как Target, Limited, Brooks Brothers достаточно эффективно используют преимущества формата “Pop-Up Store” с целью «захвата» новых целевых групп. Его также эксплуатируют маркетологи для распродажи таких вещей, как костюмы на Halloween, Рождество или для сезона фейерверков.

Формат “Pop-Up Store считается очень перспективным и наиболее популярен в США и Великобритании. В течение последних двух лет в Нью-Йорке открылось множество “Pop-Up” точек. А в Лондоне впервые была создана самая мобильная версия данного формата — проект London Fashion Bus. Запущенный в конце мая 2003 года, London Fashion автобус постоянно гастролирует по выставочным залам, районам и т.д.. Переоборудованный двухэтажный автобус привозит уникальные работы дизайнеров в разные места Великобритании, где нет, как в Лондоне, супер модных бутиков и торговых точек, предоставляя молодым профессионалам широкую аудиторию. Потребители могут найти даты и места туров на веб-сайте.

Но ассортимент таких магазинов не ограничивается только модной одеждой,“Pop-Up” магазины активно используют такие компании как: easyJet, MTV, eBay, Meow Mix, Oceanic.

Нэнси Родос владеет магазином Furniture Affair 21 год. Но ее родной город Феникс накрыла волна кризиса на рынке недвижимости, и  ее диваны, стулья, столы и другие товары остались невостребованными. Закрывать магазин навсегда не поднималась рука, и тогда пришла великолпная идея: она стала уговаривать  владельцев торговых точек сдавать помещения на короткий срок и снизить арендную плату. Ее настойчивость победила. Она распродала нереализованный товар в короткий срок.

Сейчас она думает о других временных объектах в Гилберте, а затем – в Скоттсдейле. «Сколько существует вакантных пространств в мире,”- развивает идею опытная бизнесвумен.

“С усилением спада в сфере коммерческой недвижимости, такие магазины стали своего рода мейнстримом,”- отмечает экономист Джордж Ратью.-” И эта тенденция заметна по всей стране.”

Пользователи временного пространства, как правило, представители розничной торговли или сферы услуг, которые не требуют особой модернизации места. Ведь временные аренды обычно длятся неделю, полтора месяца. Бывают и только один день.

Кристина Норсиг (Norsig) давно занимается распродажей кухонной посуды и мебели в Нью-Йорке. Недавно она основала интернетовскую сеть PopUpInsider, в которой арендаторы общаются с реэлторами, готовыми предоставить пространство на короткий срок.

Bookmark and Share

Оставить комментарий

Powered by ONQANET TECHNOLOGIES

Essential SSL