Выбирайте торговую марку

Внешний вид вашего продукта и маркировка могут иметь огромное значание для его продажи. Если вы ищите лучшее воплощение торговой марки или, как принято сейчас называть – бренда, возможно, эта информация для вас.

Десять лет назад известная компания Heinz представила новый тип кетчупа, который немедленно завоевал успех. Было продано семь миллионов бутылок в первые семь месяцев. Продукт стал настолько популярным, что наряду с покупкой его в супермаркетах, люди искали и покупали его на eBay. Так что же такого особенного в этом кетчупе? Он стал лучше на вкус? Отнюдь. В нем были использованы другие ингредиенты? Нет.Только одно отличие – кетчуп был… зеленым.

А вот другая история крупной компании Crystal Pepsi, которая в 1992 году начала выпускать прозрачный напиток пепсиколы. И хотя безалкогольный напиток имел привычный вкус Pepsi, казалось, большинство людей не отреагировали на него. Продавались бутылки с прозрачной колой, напоминающей обычную питьевую воду, очень вяло. Поэтому компания сняла этот товар с производства спустя год.

Вывод напрашивается сам: все дело в цвете продукта и маркетинге материала из которого он сделан.

Выбор цвета для вашего бренда – это не просто художественное решение. Исследования показали, что цвет влияет на эмоции клиентов в различных формах, но, возможно самое главное -это первое визуальное восприятие товара.

“Первую точку взаимодействия формирует цвет, и цвет  имеет решающее значение для того, чтобы товар запомнили,” – говорит Лесли Харрингтон -исполнительный директор Ассоциации цвета и консультант по цвету.

Харрингтон, которая написала докторскую диссертацию на  эту тему (Color Strategy: Leveraging Color to add and Extract Values for Products and Brands), призывает своих клиентов не думать о цвете как о художественном выборе, а воспринимать его, как приземленное бизнес-воплощение.

Тематические исследования показали, что решение потребителя о покупке продукта может колебаться и зависить от цвета, где-то от 60% до 80%.

Цвет обладает уникальной способностью создать продукту успех или полностью лишить его популярности. Харрингтон отмечает, что правильный выбор не будет требовать дополнительных затрат. Но если вы выберете не тот цвет с самого начала, то не сможете донести до потребителя суть продукта, который ему предлагаете. Другими словами, если вы делаете неправильный выбор, он может реально сказаться на эффективности работы вашей компании.

Цвет коцептуален. Например, вы можете купить шампунь, оформленный в ярко-оранжевых тонах, но вряд ли станете покупать автомобиль в тех же цветах.

Следовательно, когда вы думает о цвете для своего продукта или маркетинговых материалах, важно изучить типичный выбор среди конкурентов и понять, что именно определенный цвет пытается донести до клиента.

“Идите в магазин и критически взгляните на представленные там цвета”,- говорит Джилл Мортон -консультант по цвету и автор серии электронных книг.

Мортон объясняет, что обратить внимание потребителя на продукт трудно, поскольку он будет находиться на полке среди 20 или 30 других товаров. “Компания  Garnier Fructis сделала совершенно блестящий выбор”, – говорит она.- “Вы идете в магазин и сразу находите этот бренд по зеленому цвету.”

Самое главное – определить назначение цвета и что вы желаете в него вложить. Например, синий – чистота, здоровье, безопасность; зеленый – веселье, приключения и т.д. Как только вы определите что ищет ваш целевой клиент, то  сможете принять решение о цвете.

Bookmark and Share

One Comment

  1. Reshetilov says:

    Я конечно, прошу прощения, это не правильный ответ. Кто еще, что может подсказать?

    Ответить

Оставить комментарий

Powered by ONQANET TECHNOLOGIES

Essential SSL